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Pourquoi les hommes ayant des niveaux élevés de testostérone ont besoin de produits de marque

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Les niveaux de testostérone affectent-ils les achats des hommes?

Lors de leurs achats, certaines personnes ne font pas attention à la marque à partir de laquelle le produit a été fabriqué. Ensuite, il y a aussi des gens qui considèrent qu'il est extrêmement important que leurs vêtements soient fabriqués par un fabricant bien connu, par exemple. Les chercheurs étudient actuellement si les niveaux de test de stérones des hommes affectent leurs habitudes d'achat. Les experts ont constaté que les hommes ayant un taux de testostérone élevé ont une plus grande préférence pour les produits que la société considère comme des symboles de statut.

Des scientifiques de l'Université Caltech, de l'Université de Pennsylvanie et de l'Université Western Ontario ont découvert dans leur étude actuelle que les niveaux élevés de testostérone chez les hommes les amènent à acheter plus de produits de marques bien connues qui sont en quelque sorte un symbole de statut. Les médecins ont publié les résultats de leur étude dans la revue anglophone "Nature Communications".

Le comportement d'achat des hommes est influencé par la testostérone

Il semble que certains hommes ne peuvent pas obtenir suffisamment de produits de luxe tels que des voitures de sport chères ou des jeans de marque. Les scientifiques ont maintenant trouvé la raison de ce comportement d'achat. C'est la testostérone. La testostérone a un effet mesurable sur la préférence d'un homme pour les marques considérées comme des symboles de statut, disent les experts. Par exemple, un homme avec un niveau de testostérone plus élevé est plus susceptible de choisir un jean de marque qu'un homme avec un niveau de testostérone inférieur.

Que fait la testostérone?

Cela est parfaitement logique car l'une des principales fonctions de la testostérone est de motiver l'homme à atteindre un statut élevé. C'est exactement ainsi que la testostérone pousse les hommes à essayer de protéger leur statut, expliquent les médecins. "La testostérone favorise l'agression dans le règne animal, mais l'agression est au service du statut", a déclaré l'auteur de l'étude, le professeur Colin Camerer du California Institute of Technology dans un communiqué de presse. De nombreux comportements humains peuvent également être observés chez les primates du règne animal. Les gens remplacent l'agression physique par une sorte d'agression dans le comportement d'achat.

Les hommes veulent montrer ce qu'ils ont accompli

Les scientifiques ont recherché l'origine biologique d'un soi-disant comportement ostentatoire du consommateur lorsqu'il s'agit d'acheter des produits et services de luxe pour accroître le statut social. Un tel comportement d'achat est comparable aux magnifiques plumes de la queue d'un paon mâle, expliquent les experts. Si le paon mâle n'avait pas à trouver de partenaire, le paon serait certainement mieux sans sa décoration de queue. Par exemple, il pourrait fuir les prédateurs beaucoup plus facilement et trouver de la nourriture plus facilement. En biologie, on parle de transmission de signaux coûteuse. Un homme ferait probablement mieux de ne pas dépenser 300000 dollars pour une voiture de luxe, mais en achetant cette voiture, il montre aux gens qu'il est assez riche pour pouvoir acquérir un tel symbole de statut, disent les scientifiques.

Les sujets ont reçu de la testostérone ou un placebo

L'étude a inclus un total de 243 hommes volontaires, âgés de 18 à 55 ans, qui ont été sélectionnés au hasard pour recevoir une dose de gel de testostérone ou de gel placebo. Ce gel a ensuite été absorbé à travers la peau par les sujets de test. Ensuite, les participants ont été renvoyés chez eux et après quatre heures, on leur a demandé de retourner au laboratoire, car à ce stade, le niveau de testostérone dans leur sang était proche de son maximum, selon les chercheurs. À leur retour, ils ont assumé diverses tâches pour déterminer leurs préférences pour différents types de marchandises.

La testostérone a changé le comportement d'achat

Tout d'abord, les participants doivent utiliser un curseur sur une échelle de un à dix, l'un représentant une marque avec un statut social inférieur mais par ailleurs de qualité équivalente, et dix représentant une marque avec un statut social élevé, quelle marque ils préféraient et à quel point leur préférence était forte. Les données recueillies par les chercheurs au cours de cette tâche ont montré que les hommes qui ont reçu une dose de testostérone avaient une plus grande préférence pour les marques de luxe que les hommes qui ont pris le placebo.

Le statut était-il plus important que la qualité?

La deuxième tâche était de séparer l'effet de la testostérone sur le désir de produits de luxe d'autres effets potentiels, tels qu'un désir accru de produits de haute qualité ou de produits qui créaient un sentiment de pouvoir, expliquent les chercheurs. Cette tâche a montré aux participants à l'étude une série de publicités pour des biens de consommation tels qu'une voiture, des lunettes de soleil ou une machine à café. Les participants ont reçu au hasard l'une des trois versions d'une publicité pour chacun de ces articles, chaque version mettant l'accent sur la qualité, le luxe ou la puissance de l'article. Après avoir examiné les publicités, on leur a demandé d'évaluer leur attitude à l'égard de cet élément sur une échelle de un à dix.

La dose de testostérone a conduit à une préférence pour les produits de luxe

Les résultats de cette deuxième tâche ont également montré que les hommes ayant reçu une dose de testostérone avaient une plus grande préférence pour les produits de luxe que les hommes qui ne recevaient que le placebo. Cependant, il n'y a pas eu d'augmentation correspondante de la préférence pour les produits annoncés comme productifs ou de meilleure qualité, expliquent les auteurs de l'étude. Chez les primates, les animaux mâles utilisent beaucoup de temps et d'énergie pour établir une domination parmi les autres animaux. Les gens se comportent de la même manière, mais nos moyens de montrer notre domination sont différents. Nous montrons une domination à travers les vêtements que nous portons et notre style de vie au lieu d'utiliser des griffes, des poings et des muscles comme les primates, explique Carter. (comme)

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Vidéo: Formation Continue - Thérapie à la testostérone chez lhomme Partie 1 (Août 2022).